ब्रांडिंग बनाम पोजिशनिंग स्पष्ट

विपणक को अंतर समझने की आवश्यकता क्यों है।

आपका ब्रांड ब्रांडिंग नहीं है; और ब्रांडिंग पोजिशनिंग नहीं है

35 वर्षों से अधिक समय तक ब्रांड पोजिशनिंग के एक प्रैक्टिशनर और शिक्षक के रूप में, यह सवाल "ब्रैंडिंग और पोजिशनिंग के बीच अंतर क्या है?" के सामने आने में अभी समय था। मुझे यह आज एक लंबे समय के सहयोगी द्वारा पूछा गया जो खुद एक शानदार रणनीतिकार और मार्केटिंग मास्टर हैं। तो अब, मुझे ब्रांडिंग और स्थिति बनाने और वास्तव में बड़ी एजेंसियों और यहां तक ​​कि बड़े ब्रांडों के लिए डिजिटल मार्केटिंग का प्रबंधन करने के 3 दशकों से अधिक के मेरे दृष्टिकोण से स्पष्ट करने की अनुमति दें।

अग्रिम में लंबी पोस्ट के लिए क्षमा करें, लेकिन यह वास्तव में एक महत्वपूर्ण सवाल है, और यह एक पूर्ण उत्तर के योग्य है।

सबसे पहले, कुछ व्याकरण स्पष्ट करें (हाँ, व्याकरण जीवन बचाता है):
 
 व्याकरण में, एक 'कोर' शब्द के संशोधक को 'विभक्ति' कहा जाता है। संज्ञा, सर्वनाम, क्रिया और विशेषण पर विचार लागू किए जा सकते हैं। कुछ प्रकार की विभक्तियाँ संख्या को प्रभावित करती हैं (जैसे शब्द बहुवचन बनाना: 'कुत्ता' बहुवचन विभक्ति 's' के साथ 'कुत्ते' बन जाता है), कुछ विभक्तिएँ तनाव को संशोधित करती हैं (जैसे किसी शब्द को भूतकाल बनाते हुए: 'कॉल' हो जाता है) तनाव विभक्ति 'एड')। अधिक जटिल विभक्तियों में से एक क्रिया को 'वर्तमान कृदंत' को निरूपित करने के लिए संशोधित करता है, जैसे कि 'मूल शब्द के अंत में' आईएनजी 'जोड़ना ... हाँ, जैसे' ब्रांडिंग 'या' स्थिति '।

मूल शब्दों 'ब्रांड' और 'स्थिति' के विशिष्ट मामले में यह थोड़ा अधिक जटिल हो जाता है क्योंकि दोनों शब्द NOUN या ACTION VERB हो सकते हैं। यह सब हो रहा है? बाद में एक प्रश्नोत्तरी होगी। मजाक कर रहा हूं।

इसलिए… संज्ञा और क्रिया के उपयोग के आधार पर परिभाषाओं पर।

NOUN के रूप में इस्तेमाल किया जाने वाला एक 'ब्रांड', कई चीजों का मतलब है, जिसमें एक अंकन, एक तलवार, एक उपकरण जो निशान या स्टैम्प आदि बनाने के लिए उपयोग किया जाता है, आदि। हमारे उद्देश्यों के लिए हम संज्ञा 'ब्रांड' के बारे में बात कर रहे हैं। माल का एक अच्छा या वर्ग, एक सेवा या सेवाओं का वर्ग, जिसे किसी एकल प्रदाता द्वारा बनाए या उपलब्ध कराए जाने वाले नाम से पहचाना जाता है।

‘ब्रांड’ का उपयोग एक VERB के रूप में किया गया है जिसका अर्थ है (एक ब्रांड (संज्ञा) के साथ चिह्नित करना, या हमारे मामले में। अमिट रूप से प्रभावित करने के लिए ’।

इस प्रकार, क्रिया के रूप में उपयोग किए जाने वाले विभक्ति को ’to lect में जोड़ने के लिए, का अर्थ होगा‘ एक ब्रांड की ’करने की प्रक्रिया में सक्रिय रूप से संलग्न होना (याद रखें कि यह क्रिया के रूप में उपयोग किया जा रहा है)। तो, इसका मतलब होगा कि el सक्रिय रूप से कुछ को प्रभावित करने की प्रक्रिया में सक्रिय रूप से संलग्न होना चाहिए ’।

इसलिए, मार्केटिंग अर्थ में ‘ब्रांडिंग’ शब्द का उपयोग वास्तव में बहुत सारे महत्वपूर्ण घटकों को याद कर रहा है जो इसे वास्तव में सार्थक शब्द बना देगा। और इसलिए यह एक बहुत दुरुपयोग और गलत तरीके से इस्तेमाल किया जाने वाला शब्द बन गया है। उदाहरण के लिए: that यह वास्तव में क्या है कि आप प्रभावित कर रहे हैं? ’, और are आप इसे कहाँ प्रभावित कर रहे हैं?’। यह वह जगह है जहाँ 'स्थिति' में आता है

कोर शब्द core स्थिति ’, NOUN के रूप में, का अर्थ है’ रखने या व्यवस्थित करने का कार्य ’, point एक दृष्टिकोण जो आयोजित किया जाता है’, social एक सामाजिक रैंक या स्थिति ’, और बहुत कुछ।

VERB के रूप में, शब्द 'स्थिति' सकर्मक है, और इसका अर्थ है 'किसी विशिष्ट उद्देश्य के लिए किसी विशिष्ट स्थान पर कुछ रखना'। लेकिन हम यहां कई प्रश्न खोलते हैं, जैसे कि are आप उस जगह पर क्या डाल रहे हैं? '

इस प्रकार, जब हम कोर क्रिया की स्थिति को 'विभक्ति' आईएनजी 'के साथ संशोधित करते हैं, तो हमें' स्थिति 'मिलती है।

पूर्ण वाक्यांश positioning ब्रांड पोजिशनिंग ’का उपयोग करके, हम इसे अन्य प्रकार की पोजिशनिंग से अलग करते हैं, जैसे कि डिनर टेबल के आस-पास कुर्सियों को विशिष्ट स्थिति में रखना। जब हम विपणन चर्चा में लगे होते हैं, तो हम अक्सर पूर्ण 'ब्रांड पोजिशनिंग' को 'केवल' पोजिशनिंग 'तक छोटा कर देते हैं, क्योंकि हम सभी जानते हैं कि हम कुर्सियों और डिनर टेबल के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।

इस प्रकार, मेरे लिए, और सभी श्रेणियों में इस समूह और विपणक के उद्देश्य के लिए, निम्नलिखित दोनों and ब्रांडिंग ’और positioning ब्रांड पोजिशनिंग’ (या बस ’पोजिशनिंग’) की पूरी परिभाषा है, और दोनों कैसे भिन्न हैं।

तैयार? यहाँ जाता हैं:

‘ब्रांडिंग’ किसी व्यक्ति (आपके दर्शकों) को अमिट (याद रखने योग्य) चिह्न (प्रतीकों का एक प्रतीक या सेट) जो आपके ब्रांड (आपके द्वारा प्रदत्त उत्पादों या सेवाओं) का प्रतिनिधित्व करता है, के साथ ‘अनिश्चित रूप से प्रभावित करने’ का कार्य है।

हम देख सकते हैं कि or प्रतीक या प्रतीकों का सेट 'केवल आपके ब्रांड (एक संज्ञा के रूप में) का प्रतिनिधि है और यही कारण है कि लोगो, टैगलाइन, नारे, शैली, आदि ब्रांडिंग नहीं कर रहे हैं। वे ब्रांड के यादगार बनाने के तत्व हैं।

'ब्रांड पोजिशनिंग' (या 'पोजिशनिंग') अपने उचित स्थान (अपने लक्षित दर्शकों के दिमाग) में 'एक ब्रांड (संज्ञा) लगाने का कार्य है, जो आपके तरीके को प्रभावित करने, संशोधित करने और नियंत्रित करने के विशिष्ट उद्देश्य को पूरा करता है। लक्षित श्रोता विश्वास करते हैं, और इस प्रकार व्यवहार करते हैं, आपके ब्रांड के प्रति '।

इसके बाद यह माना जाता है कि 'डे-पोज़िशनिंग' एक ब्रांड (संज्ञा) या ब्रांड (आपके प्रतिस्पर्धी) को उसके उचित स्थान (आपके लक्षित दर्शकों के दिमाग) में डालने का कार्य होगा, जो इसे प्रभावित करने के विशिष्ट उद्देश्य को पूरा करता है, जिस तरह से आपके लक्षित दर्शकों का मानना ​​है, और इस तरह से व्यवहार करना और उसे नियंत्रित करना, आपकी प्रतिस्पर्धा से दूर है '।

और यही कारण है कि ब्रांड पोजिशनिंग की कला और विज्ञान तब बहुत शक्तिशाली होता है जब यह सही किया जाता है (अपने ब्रांड के FAVOR में संयोजन और अपने प्रतिस्पर्धियों से अवगत कराने के लिए)।

अंतिम विश्लेषण में, 'ब्रांडिंग' केवल एक आंशिक कदम है; यदि आपका ब्रांड आपके लक्षित उपभोक्ताओं के दिमाग में कुछ नकारात्मक व्यक्त करता है, तो आपका लोगो (उदाहरण के लिए) केवल उन्हें यह याद दिलाने के लिए कार्य करता है कि वे आपकी तरह नहीं हैं। दूसरी ओर, पोजिशनिंग, एक संपूर्ण और पौष्टिक विपणन भोजन है, जिसमें यह आपके सार्थक लाभ के सभी सकारात्मक पहलुओं (मेरे निशुल्क पीडीएफ व्हाइट पेपर - पोजिशनिंग मैट्रिक्स ™) को पढ़ता है, और साथ ही उन सभी कारणों से अवगत कराता है जो आपके प्रतियोगी नहीं कर सकते। अपने लक्ष्यों की ज़रूरतों या पीड़ा को पूरा करने का तरीका केवल आपके ब्रांड का तरीका बताता है।

और फिर यह प्रतियोगिता के लिए खेल खत्म हो गया।

मार्टी मैरियन
संस्थापक, एफबी प्राइवेट ग्रुप
मास्टर पोजिशनिंग इंसाइडर्स
masterpositioning.com